對(duì)于我們業(yè)務(wù)這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，廠家就像水庫(kù)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)，凈化，給用戶(hù)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的水源，客戶(hù)是自來(lái)水公司，負(fù)責(zé)分流，業(yè)務(wù)員是管道，負(fù)責(zé)保持水流的暢通運(yùn)行，門(mén)店客戶(hù)是水龍頭，有能力選擇喝不喝你的水，而水電工程師是桶，覺(jué)定用戶(hù)喝誰(shuí)的水。
正常情況下配合度高的市場(chǎng)水流速度快，銷(xiāo)量好。配合度差，就如同水庫(kù)不放水，自來(lái)水公司不送水，管道損壞，水龍頭生銹，都會(huì)影響到終端的銷(xiāo)售。
對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，正常情況下都喜歡去配合度高的市場(chǎng)，一是容易起量，二是對(duì)自己的認(rèn)可是業(yè)務(wù)這一行業(yè)的精神支柱。
對(duì)于水暖這一行業(yè)來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)是利益趨向的，不然不會(huì)有誰(shuí)愿意背景離鄉(xiāng)到處跑。每一個(gè)業(yè)務(wù)員都負(fù)責(zé)好幾個(gè)市場(chǎng)，對(duì)于單個(gè)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)你做的好或做不好對(duì)我們的影響不大，加上新開(kāi)發(fā)，這就是很多時(shí)候一些難溝通的市場(chǎng)業(yè)務(wù)去的就慢慢少了！服務(wù)也越來(lái)越差了！
正常情況下同一家公司同一個(gè)業(yè)務(wù)員幫你服務(wù)3年而你的品牌還沒(méi)做好的話，你就可以考慮換品牌了，因?yàn)椴还苁菑S家問(wèn)題，業(yè)務(wù)問(wèn)題，還是代理商問(wèn)題，3年沒(méi)有磨合好也就沒(méi)必要做了。
當(dāng)然如果你是代理商就需要自己思考一下，因?yàn)槟銓⒂瓉?lái)的是新的水庫(kù)，新的管道和重新建設(shè)的自來(lái)水系統(tǒng)?，F(xiàn)在是高速發(fā)展的現(xiàn)代化市場(chǎng)，你不進(jìn)步，不發(fā)展，就只能被淘汰。
作為業(yè)務(wù)也一樣，你要考慮的是3年都沒(méi)有服務(wù)好，你適不適合這個(gè)行業(yè)，而作為廠家考慮的就更多了，企業(yè)模式是不是有問(wèn)題，企業(yè)產(chǎn)品是不是不適合這個(gè)市場(chǎng)。
當(dāng)然要想配合度高，我覺(jué)得重要的還是業(yè)務(wù)，作為廠家，代理商，門(mén)店，水之間的橋梁，你的溝通能力，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，售后服務(wù)能力都代表著水能不能安全快速有效的到達(dá)用戶(hù)手上，為客戶(hù)提供到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，效果，決定了你是用160大管道送水還是用扁擔(dān)送水！
服務(wù)客戶(hù)之心100年不變，是蘇優(yōu)健康管以及所有業(yè)務(wù)的承諾！
