2006年加入蘇優(yōu)的代理商徐總      2012年留影

2017年留影

蘇優(yōu)對合作的定義：

1.給你賣產(chǎn)品只是服務(wù)的開始。

2.怎樣能幫助客戶把好的產(chǎn)品分享出去。

3.銷售本質(zhì)是把好產(chǎn)品分享給別人。

4.踏實(shí)做服務(wù)，賣方案而不是賣產(chǎn)品。

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合作是什么？

一種聯(lián)合行動(dòng)的方式。蘇優(yōu)與經(jīng)銷商、代理商之間為達(dá)到共同目的，彼此相互配合的一種聯(lián)合行動(dòng)。

成功的合作需要具備的基本條件主要有:

①一致的目標(biāo)。任何合作都要有共同的目標(biāo),至少是短期的共同目標(biāo)。

②統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)和規(guī)范。合作者應(yīng)對共同目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)途徑和具體步驟等，有基本一致的認(rèn)識(shí)；在聯(lián)合行動(dòng)中合作者必須遵守共同認(rèn)可的社會(huì)規(guī)范和群體規(guī)范。

③相互信賴的合作氣氛。創(chuàng)造相互理解、彼此信賴、互相支持的良好氣氛是有效合作的重要條件。

④具有合作賴以生存和發(fā)展的一定物質(zhì)基礎(chǔ)。必要的物質(zhì)條件（包括渠道，門店和交通器材工具等）是合作能順利進(jìn)行的前提，空間上的配合距離，時(shí)間上的準(zhǔn)時(shí)、有序，都是物質(zhì)條件的組成部分。